他看到郭百年和王大牛，便换上笑脸问道：“两位客官，可是来买矾石的？”
郭百年点头：“正是！”
“我听人说，和乐楼的矾石，在整个汴京都算是第一等的好货色！不止是质量好，价格也最是公道！便来看看……”
“客官所言甚是……”微胖男子走到柜台前，微笑着说道：“我和乐楼的矾石，确乃是汴京第一等的好货！”
“不知客官想要买那种矾石，需买多少？”
说话间，他的眼睛下意识的向着柜台深处的木门瞥了一眼。
虽然很隐蔽，但还是被郭百年察觉到了。
这让郭百年心中闪过一丝好奇，忍不住心想：“那门后面有人？”
嘴上随意的问道：“贵店的蓝矾多少钱一斤？”
“蓝矾啊……”微胖男子停顿了一下后，说出了一个他自认为优惠的价格：“五十五文一斤！”
“五十五……”郭百年笑了，手指在柜台的台面上，轻轻敲了一下：“我可是听说贵店的蓝矾，价格便宜，质量又好，才特意来此求购的！”
“这位石博士，难不成是看我脸生，便故意抬价？”
博士，乃是大宋朝对于各类店铺中的销售服务人员的称呼。
卖酒的就叫酒博士，卖茶的就叫茶博士，卖石头的当然是叫石博士！
这些人常年活跃在市井之中，和三教九流打交道，个个都是见人说人话，见鬼说鬼话的高手。
和他们打交道，特别是做生意，是必须多长几个心眼的。
因为他们随时可能会坑人！
开封府的商业纠纷诉讼中，有差不多一半，是因为这些博士们而起的。
其中不乏有吃了客户吃东家的人才。
而郭百年这么说，乃是在告诉对方——自己是行家，别拿他当外行对待！
那石博士公式化的笑着说道：“客官说笑了！”
“小人在和乐矾石店，做了十几年的石博士……素来都是以诚待人，用信经商！往来客人，无不交口称赞，从未有任何客人于我曾有恶评！”说到这里，那石博士的语气，忽然有了些激动的味道。
旁人可能还听不出来，但郭百年久在市井，与各色人等往来，更曾在开封府大牢进修，见惯了人间百态。
立刻就品出来味道。
他如今，并非是那个曾在汴京城中名声响亮的‘赛太岁’。
只是一个默默无闻的市井布衣而已。
可以这么说，他甚至都可能，只是一个闲得无聊，随便进来看看的路人罢了。
所以……这石博士有必要在他面前这么激动？
郭百年的眼睛，瞥了一眼柜台深处的那扇木门。
黄红相间的烛光，从门缝中散溢。
看不见人影，但联想到之前的发现，郭百年感觉，那门后面搞不好真有人。
“难道……那门后面有这和乐楼的管理层在旁听？”郭百年心中晒笑：“我成了这和乐楼考较员工的一环？”
对方却浑然不觉，用着略带骄傲的口吻说道：“而我和乐矾石铺的矾石，更是这汴京城中质量最好，价格最为优惠之矾石了！”
“尤其本店所售之蓝矾，乃是自江南路信州铅山场精煎细选之物！”
“五十五文一斤，委实是全汴京之最低！”
“除了本店，整个汴京城，客官再找不到这等质量，这般实惠的蓝矾！”
郭百年只是呵呵一笑。
他当然知道，对方所言乃是事实。
江南路的信州铅山场，是如今天下三大铜场之一。
而铜矿在这大宋朝的地位，堪比现代的石油。
乃是关乎国计民生的战略资源！
所以，似这等地方，都是有着重兵把守，且由皇帝亲自委任亲信心腹坐镇监督的。
想从这等地方搞东西出来，零敲碎打的还行。
可若是要几千斤、几万斤的往外面弄。
那就有且只有一个渠道——从官府博买（批发）！
而官府的定价是死的。
比如如今汴京城的必需品白矾，开封府的博买价是每驼（一百四十斤一驼）二十一贯五百文，每斤约一百五十文。
而蓝矾因用途有限，所以其价格远不如白矾，但散卖一般也有五六十钱一斤。
似信州铅山场出产的蓝矾，更因其质量最优，号为天下第一。
所以在市面上，信州蓝矾一斤，基本在七十文以上。
五十五文一斤，确实是很优惠的价格了。
但郭百年可是曾在这里，只用了二十几文一斤的价格疯狂进货！
“是我来早了，这和乐楼的矾石还没有开始清仓大甩卖吗？”郭百年在心中想着。
郭百年记得，他当初发现这个宝地，是在一个多月后。
又过了一个多月，和乐楼就易主了。
故此，按常理来算这和乐楼在现在应该就已经陷入了经营危机才是！
即使如今还没有降价，也该在准备了。
这样想着，郭百年轻轻敲了一下柜台的台面，说道：“贵店的报价，确实实在……”
“只是……”
他抬起头，看着那石博士的脸：“我认为还不够实惠！”
“我觉得贵店的价格，应该还能更便宜一些！”
他看向柜台内，那一排排的木架子上摆着的矾石。
“须知蓝矾素来只有入药、漆物之用！”
“汴京城每年的需求，不过几千斤……”
“而我听说贵店所进的蓝矾，却多达数万斤……这许多的蓝矾，贵店怕是十年也卖不掉吧！”
那石博士听着郭百年的话，下意识的双手叉在了一起，一副我要看你怎么忽悠我的神色。
郭百年却知道，其实此刻，他并不是在和这石博士谈买卖。
而是在和那门后，可能在旁听的和乐楼某位高层管理谈买卖。
所以，他要拿出一个对方无法拒绝，且必然心动的筹码来。
于是，不等这石博士反驳，郭百年就直接伸出一根手指头，自信满满的拍着胸脯，扬声道：“但我却可以在一个月内，将贵店的蓝矾库存全部吃进！”
“只要贵店可以答应我的条件……”
“什么条件？”那石博士下意识的问道。
郭百年嘿嘿一笑，说道：“只要贵店，愿以二十文一斤的价格，将贵店的蓝矾卖与我，那我便愿与贵店签下契书，以一个月为限，将贵店库存的全部蓝矾吃下！”
对赌嘛！
这在现代社会是很常见的事情。
但在这北宋，就有些稀罕了。
不过，也不是没有——譬如说，就在黄河对岸的洛阳的牡丹交易，就在玩对赌——每年秋天，牡丹花商，会将接穗嫁接好的牡丹，买给顾客，双方签订契书，约定价格。
顾客可以先不付款，等到来年春天，牡丹花开之时，再行付款。
这实际就是一种期货对赌的玩法。
正是靠着这种手段，洛阳的牡丹花市场，无比火爆。
每年的花王，能卖出数千贯的天价！
此外郭百年还曾听说，福建那边的荔枝，也在玩期货对赌的模式。
每年荔枝开花的时节，荔枝商贾们便会到农户家中，观察荔枝树的开花情况，预估今年荔枝产量，并根据去年的荔枝价格，综合今年的市场情况，与农户约定一个价格，并支付定金，提前锁定今年的荔枝。
等到荔枝成熟的时候，这些商贾就会来到农户家中，用约定好的价格，收购荔枝。
江南东路，甚至连稻米，也玩起了期货——操作流程和福建的荔枝商贾基本相同。